Profesional Penjualan Profesional Dan Berdedikasi Sibuk Menetapkan Sasaran Dan Sasaran Untuk 2008

Ini adalah waktu tahun ketika semua profesional penjualan profesional dan berdedikasi harus fokus pada apa yang ingin mereka capai tahun depan. Karena itu, kebanyakan orang, dan saya akan memperkirakan 80%, karena prinsip Pareto selalu cukup akurat, tidak akan menetapkan tujuan dan gagal merencanakan akan berlaku, merencanakan gagal.

Kesulitan terbesar yang dimiliki tomslot88 kebanyakan orang adalah mengetahui dari mana harus memulai, jadi inilah beberapa pemikiran yang diharapkan akan membantu Anda dalam menyusun rencana yang dapat dicapai untuk dua belas bulan ke depan dan seterusnya.

Anda harus menetapkan tujuan sendiri, menjadi berorientasi pada tujuan dan mencapai tujuan – jika tidak, Anda akan hanyut dalam hidup seperti kapal tanpa kemudi berharap tersapu ke “pelabuhan peluang” Sayangnya, tanpa kemudi, Anda lebih mungkin berakhir di atas batu dan di kemudian hari lihat ke belakang dengan frustrasi: “Saya bisa memiliki” “Seandainya saya punya” dll, tetapi saat itu sudah terlambat.

Apakah Anda Memiliki Peta Kehidupan? – Jika Tidak, Pikirkan Pilotnya:

Sebelum pilot lepas landas, dia mengetahui jarak dan muatannya; dia telah menilai kondisi cuaca di titik keberangkatan dan kedatangan dan dia memiliki rencana darurat jika kondisi itu berubah secara dramatis dengan cara apa pun.

Dia adalah manajer krunya, dia siap setiap saat untuk hal yang tak terduga dan dia mampu membuat keputusan instan. Dia juga mampu secara psikologis menerima duniawi

Apa yang Pernah Anda Lakukan Di Masa Lalu? Membuat Penilaian yang Jujur:

Tujuan menilai kinerja masa lalu Anda, apakah itu tahun lalu atau seluruh hidup Anda adalah untuk meningkatkan dan memanfaatkan kekuatan Anda dan menghilangkan kelemahan atau keterbatasan Anda. Menyelesaikan analisis SLOT secara teratur akan sangat membantu Anda.

Analisis SLOT dapat menjadi teknik yang sangat berguna bagi Anda untuk memikirkan apa yang dapat Anda tawarkan relatif terhadap lingkungan eksternal Anda dan membantu Anda untuk mengambil stok posisi Anda sehingga Anda dapat merencanakan pengembangan masa depan Anda.

S = Kekuatan:

Apa yang bisa saya lakukan dengan baik? Apa keterampilan dan atribut terbaik saya? Di mana saya memiliki bakat terbesar? (Cobalah untuk mengilustrasikan ide-ide Anda dengan contoh-contoh konkret.)

L = Batasan:

Apa yang saya kurang baik? (Dalam aspek pekerjaan dan kehidupan pribadi Anda yang mana yang Anda perlukan perbaikan? Apakah perbaikan itu perlu besar atau kecil?)

O = Peluang:

Apa yang saat ini terjadi yang dapat memberi saya kesempatan untuk pertumbuhan pribadi dan peningkatan kinerja? Seiring perubahan teknologi dan kemajuan masyarakat, peluang baru apa yang akan terjadi yang dapat saya manfaatkan?

T = Ancaman:

Perubahan atau kekuatan apa yang dapat mempengaruhi situasi saya saat ini atau bertindak sebagai penghalang untuk pengembangan di masa depan? Orang mana yang mungkin menghalangi? Bagaimana saya bisa menyabot perkembangan saya sendiri?

Elemen Kekuatan dan Keterbatasan bersifat pribadi bagi Anda. Peluang dan Ancaman terletak pada lingkungan eksternal.

Gunakan Analisis SLOT Anda Untuk:

o Identifikasi bagaimana Anda dapat memaksimalkan penggunaan kekuatan Anda

o Lihat bagaimana Anda dapat mengimbangi keterbatasan Anda

o Identifikasi peluang, terutama yang mungkin tidak langsung terlihat

o Jika memungkinkan, lihat apakah ancaman dapat diubah menjadi peluang

Apa yang Anda miliki di masa lalu hanya dapat memiliki dua pengaruh di masa sekarang – positif atau negatif. Saya percaya bahwa orang-orang sukses memiliki sayap plastik yang tidak terlihat di pundak mereka dan ini mencegah mereka terus-menerus melihat ke belakang: Mereka hanya membawa pengalaman baik ke depan bersama mereka, membuang kekecewaan, kesalahan penilaian, dan saat-saat tidak bahagia.

Orang-orang negatif di sisi lain, sering melihat ke belakang dan membawa semua pengalaman buruk ke depan bersama mereka dalam karung besar di punggung mereka. Mereka mengharapkan masa depan menjadi sangat mirip dengan masa lalu dan biasanya – ini tentu saja, “Fenomena Harapan yang Terpenuhi”

Namun, tanyakan pada sekelompok orang yang bercerai yang telah menikah kembali, apakah mereka sekarang lebih bahagia dengan pasangan baru mereka dan Anda dapat yakin bahwa mereka akan bahagia. Tanyakan kepada siapa saja yang telah melalui pengalaman redundansi yang penuh tekanan dan kemudian menemukan pekerjaan lain, jika mereka sekarang tidak lebih bahagia dan lebih aman – mereka akan melakukannya. Jadi Anda melihat masa depan benar-benar lebih baik daripada masa lalu jika kita memilih untuk membuatnya begitu, kita harus menyerang masa depan tanpa rasa takut untuk mencapai hari esok yang lebih baik

“Para pemenang dalam hidup terus-menerus berpikir dalam kerangka saya bisa, saya akan dan saya. Di sisi lain, pecundang memusatkan pikiran sadar mereka pada apa yang seharusnya mereka lakukan atau apa yang tidak mereka lakukan”. Dennis Waitley

Hak Cipta © 2008 Jonathan Farrington. Seluruh hak cipta